работа с дистрибьюторами расширение ассортимента помощь клиентам обучение, шеф-монтаж

Развитие продаж и дистрибьюторов на территории Архангельской, Вологодской области и республики КОМИ

Развитие оптового направления, старт работы со строительными объектами, тендерными закупками изменение и оптимизация структуры отдела построение взаимодействия с отделом закупок для снижения затрат и повышения прибыльности оптового направления

2006 год - награждена как «Лучший новый сотрудник Henkel» 2011 год - присвоение статуса HiPo (High Potential) 10.2012 – 09.2013 Менеджер по работе с ключевыми клиентами (LKAM) Санкт-Петербург - Работа с ТОР-5 локальными ключевыми клиентами Северо-Западного региона: Улыбка Радуги, Интерторг (Семья), Поляков (Черный кот, Вологодская обл.), Шик, Петровский (Архангельская обл.) - Достижение целей компании в условиях жесткой борьбы с основным конкурентом в 2013 году – объемы продаж, ассортиментная политика, перевод новых клиентов в канал современной торговли. Рост продаж в 2013 году + 12% 09.2013 - 06.2014 Менеджер по торговому маркетингу (г. Москва) Полностью мной проанализирована и изменена система и механика мотивационных программ для развития продаж. Это позволило снизить расходы по данным статьям на 46%. Одновременно выросли показатели продаж (до +58% по отдельным категориям клиентов) и дистрибуции по время проведения программ (до +20пп). Разработала концепцию "комбинирования" промо мероприятий, что позволило увеличить их результативность до 40% 06.2014 - Региональный менеджер по продажам RSM г. Москва Изменен подход к распределению KA клиентов в структуре региона Москва Проведение тренингов для полевых сотрудников отдела продаж На время отсутствия в регионе Москва двух сотрудников RSM - взяла под свою ответственность две команды DSF и 10 KAE Подготовка и проведение визитов General Management План 2014 года выполнен в условиях жесткой внешней и внутренней конкуренции Соискание на должности в г. Архангельск (переезд по семейным обстоятельствам): руководитель проекта или направления, руководитель филиала, руководитель отдела закупок / продаж, менеджер по ключевым клиентам / каналам

06.2002 Руководитель отдела закупок Планирование, организация и управление работой отдела (коллектив 10 сотрудников), направленное на снижение затрат, оптимальное использование ресурсов Компании и повышения эффективности логистических операций Разработка параметров отчетов в 1С:Предприятие для анализа и оптимизации складских запасов. Достижение уровня оборачиваемости 21 день. Разработка ассортиментной политики. Анализ ассортимента по направлениям. Посещение конференций и выставок, ТЦ интернациональных сетей, изучение тенденций развития рынка, применение полученных знаний и опыта на практике для повышения конкурентоспособности Компании Ценообразование во всех каналах продаж для получения максимальной прибыли Компании Проведение переговоров и оперативное взаимодействие с поставщиками и их региональными представителями. Анализ, поиск и получение наиболее выгодных условий сотрудничества, корректировка и согласование контрактных условий. Развитие «сопутствующего» товарного направления (сувениры, игрушки, посуда). Рост товарооборота 200% в 2004 к 2003 году Награждена Благодарностью Губернатора Архангельской области (2005)

Менеджмент и маркетинг, Менеджмент организации

Henkel CEE, Лидерство

Henkel CEE, Тренинг для Тренеров

Институт тренинга АРБ Про, Санкт- Петербург, Stress Management

SCR Consulting Group г. Москва, Категорийный менеджмент

Институт тренинга АРБ Про, Санкт- Петербург, Результативное управление