Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 47 лет, родился 4 октября 1977
Не ищет работу
Санкт-Петербург, готов к переезду (Архангельск, Калининград, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск), готов к командировкам
Директор по развитию, start up директор, генеральный директор
450 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 17 лет 1 месяц
Ноябрь 2015 — Январь 2018
2 года 3 месяца
ООО "Альтаир"
Санкт-Петербург, altteam.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по развитию
- Анализ текущей деятельности компании.
- Определение стратегии развития отдела продаж и продаж компании в целом.
- Анализ клиентской базы, разработка отраслевых решений.
- Подготовка плана оптимизации внутренних бизнес-процессов и коммуникаций и его внедрение
- Продвижение продуктов 1С и других IT решений.
- Защита интересов заказчиков в Федеральной антимонопольной службе (ФАС) по жалобам конкурентов.
- Основной пул клиентов - государственные предприятия.
- Прямое участие в разработке государственных контрактов - от выявления потребностей заказчиков до успешно проведенных электронных аукционов.
- Ведение крупного долгосрочного отраслевого проекта - разработка и внедрение программного продукта на базе программы "1С: бухгалтерия" для Департамента Лесного хозяйства по СЗФО.
Достижения: - успешное развитие и ведение проекта, разработка госконтракта на 2017 год с увеличением бюджета на 120% от 2016 года. -Успешная защита по трем жалобам в ФАС
Май 2012 — Май 2013
1 год 1 месяц
ООО "Альянс"
Москва, alianss.ru
Услуги для бизнеса... Показать еще
Директор по продажам
Юридические услуги для юридических лиц.
Анализ текущей деятельности компании.
Регламентация вертикальных и горизонтальных бизнес-процессов.
Определение стратегии развития отдела продаж и продаж компании в целом.
Составление финансового плана.
Продвижение продуктов и услуг юридической компании
Развитие отдела продаж – найм сотрудников, обучение.
Обучение персонала – проведение тренингов по продажам, по созданию команды. Разработка системы мотивации.
Работа с ключевыми клиентами, стимулирование продаж и постпродажного обслуживания.
Общение с конфликтными клиентами.
Построение отношений с региональными партнерами.
Участие в решении основных задач компании.
Подготовка системы регламентов, отчетности, контроля качества работы сотрудников.
Достижения: ежемесячный рост прибыли компании, начиная с сентября 2012 года по май 2013 г. - от 10 до 25% в месяц.
Январь 2012 — Май 2012
5 месяцев
ООО «ПолиграфКвик» Типография полного цикла
Москва, erebus.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Коммерческий директор
Аудит вертикальных и горизонтальных бизнес-процессов.
Разработка операционного и стратегического финансовых планов
Определение рентабельности различных товарных групп, ценообразование. Переориентирование продаж и производства на изготовление высокорентабельной продукции.
Продвижение продуктов и услуг типографии.
Построение и развитие коммерческого отдела – разработка sales-book, оптимизация коммуникации с производственным отделом.
Мотивация, системы контроля и отчетности.
Работа с ключевыми клиентами, стимулирование продаж профильных для типографии продуктов. Развитие и продвижение сайта (SEO).
Составление отчетности, анализ динамики развития.
Результат:
За 4 месяца привлек 41% новых клиентов в общем количестве клиентов, 51 % оборота компании за период.
Август 2011 — Январь 2012
6 месяцев
ФГУП ГКНПЦ им. М.В.Хруничева, Роскосмос
Москва
Государственные организации... Показать еще
Руководитель проекта отдела организационного обеспечения
Разработка и внедрение проекта по организации оперативной спутниковой связи (телерепортажи онлайн) с мест падения отделяемых частей ракетоносителей.
Запуск пилотного проекта, проведение тестовых испытаний на Алтае, в Москве.
Результат: успешно провел тестовые сеансы спутниковой видеоконференции онлайн на Алтае. Проект в ожидании финансирования.
Декабрь 2010 — Август 2011
9 месяцев
ООО ДИНАФОН, Москва
Москва
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Генеральный директор
Разработка и внедрение уникального комплексного решения - мобильное видеонаблюдение
Возобновление деятельности компании. Анализ существующей ситуации – финансовой, коммерческой, документооборота.
Проведение технической экспертизы продукта. Приведение в порядок документов, создание баз данных поставщиков, клиентов, введение их классификации.
Структурирование работы с контрагентами. Подбор и обучение персонала.
Написание планов самоокупаемости, бизнес-плана развития продукта.
Отчетность (бухгалтерская, финансовая, докладная по периодам).
Разработка проектов, построение плана продвижения продукта.
Результат: Подписание договора с компанией МТС-Центр, с региональным сотовым оператором СМАРТС (Самара). Проект свернут инвестором.
Август 2007 — Декабрь 2010
3 года 5 месяцев
ООО Телеком Профи
Москва, telecomprofi.ru
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Генеральный директор
Развитие компании «с нуля» - start-up.
Построение отделов продаж, закупок, технического отдела. Подбор и обучение персонала.
Работа с ключевыми клиентами.
Разработка проектов, контроль выполнения работ по всем системам в качестве ГИП. Работа с поставщиками и субподрядчиками. Работа с государственными заказчиками, участие в тендерах.
Общее управление компанией, весь спектр от построения структуры и финансового планирования до ведения крупных телекоммуникационных проектов (РЖД, гипермаркеты).
До 50 человек в подчинении.
Результат:
Крупные успешно реализованные проекты:
Гипермаркеты Карусель, г. Подольск, Бронницы, Домодедово.
Построение сетей связи – СКС – со стадии проекта до введения в эксплуатацию.
Построены сетей СКС , видеонаблюдения, систем сигнализации в общем объеме более 12 000 портов.
Февраль 2005 — Август 2007
2 года 7 месяцев
Телекоммуникации, связь... Показать еще
менедер по продажам - генеральный директор
ОТ менеджера по продажам в СПб до генерального директора филиала в г. Москва.
Активные прямые "холодные" продажи, подбор персонала, обучающие тренинги по продажам, построение системы мотивации.
Start-up – построение филиала в г. Москва, 2006-2007. Планирование деятельности, контроль, разработка алгоритмов продажи работы с клиентами в разных секторах – госсектор, частные компании, иностранные компании.
ДО 30 человек в подчинении.
Результаты - крупные реализованне проекты:
Достиг точки безубыточности филиала за 12 месяцев, с 6-го месяца - самостоятельное финансирование без инвестиций.
ФАС - Проектирование и внедрение узла связи в г. Москва.
ОАО РЖД – пригородная дирекция Казанского Вокзала, вокзал Рязань-1 г. Рязань- Построение сетей связи – СКС – со стадии проекта до введения в эксплуатацию.
Сентябрь 1999 — Январь 2005
5 лет 5 месяцев
ООО ИАЦ Бизнес Территория
Санкт-Петербург, btpr.ru
Руководитель направления полиграфии.
Руководитель направления полиграфии.
Start-up. Создание направления "с нуля" - изучение рынка полиграфических услуг Санкт-Петербурга,
набор и обучение персонала, разработка алгоритма продаж полиграфических услуг (активные продажи),
Построение отношений с поставщиками и производителями полного цикла (от идеи и дизайна до готовой печатной продукции);
Ведение первичной бухгалтерии;
Планирование продаж; построение системы контроля и учета;
Параллельно - участие в деятельности PR агентства - брэндинг, подготовка и проведение PR-мероприятий
Создание направления – до 24 человек в штате, объем продаж направления составлял до 40% общей выручки PR-агентства.
Август 1998 — Август 1999
1 год 1 месяц
Региональное агентство занятости Персонал
Санкт-Петербург
заместитель директора
Начало работы - август 1998 года.
Менеджер:
набор агентов;
проведение обучающих тренингов - активные продажи,
телефонные продажи;
работа в команде, мотивация сотрудников, создание системы поощрений и штрафов;
Заместитель директора:
участие в планировании по всем направлениям деятельности;
подготовка должностных инструкций для всех звеньев и отделов компании;
проведение тренингов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
В сфере продаж:
профессиональный топ-менеджер в продажах. Сфера вторична. Знание и понимание механизмов и технологий продаж, разработка и адаптация под конкретную среду и сферу; работа с клиентами всех уровней, комплексное ведение проекта по продаже «по ключ», постпродажное сопровождение клиентов.
В сфере телекоммуникаций:
Практические знания и навыки построения слаботочных систем, систем безопасности, видеонаблюдения, узлов и систем связи. Опыт управления выполнением монтажных работ (до 5 бригад в подчинении одновременно по различным системам, до 160 человек).
В сфере управления:
построение структуры компании. Долгосрочное и краткосрочное планирование. SWOT-анализ. Анализ рынка, конкуренции, определение стратегии продвижения товара и услуги. ABC анализ. Работа с персоналом. Построение системы мотивации. Построение систем контроля и отчетности. Написание должностных инструкций и регламентов, обучение персонала, проведение тренингов (team-building, sales).
Готов к переезду и командировкам (до 80% рабочего времени)
Грамотное знание ПК - весь MS Office, почтовые программы (Bat, Outlook и прочие), 1С: предприятие, 1С:Бухгалтерия, Power Point, Visio, Photoshop, Internet программы. Навыки SEO – продвижения сайтов в поисковых системах.
Языки: английский upper-intermediate.
Личные качества:
Ответственен, креативен. Как водится, коммуникабелен.
Умею работать с высокой отдачей, в том числе в экстренных, форс-мажорных ситуациях; умею находить решения в конфликтных ситуациях; высокий уровень лояльности к компании.
Умею работать в команде, готов быть лидером и вести за собой.
Хорошее чувство юмора, жизнелюбие, активная жизненная позиция.
Хобби - активная рыбалка, психология, чтение, кулинария
Неоконченное высшее образование
2014
Финансовый менеджмент, менеджер организации
2001
врач общей практики
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Серия вебинаров на тему "психология в бизнес-коммуникациях"
Имаго, СПб
2012
SEO
Seopult
2005
Секреты бессознательного в личных отношениях
Имаго, СПБ, практическая психология коммуникаций
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения