Представление интересов крупного кондитерского производителя (4 завода) на территории г. Архангельска и всей Архангельской области, работа с 5 дистрибьюторами. Выполнение планов по sell-in, переговоры и продажи первым лицам дистрибьюторов – владельцам бизнеса, коммерческим директорам. Обеспечение соблюдения графика заказов, развития ассортимента, контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов, планирование логистики, работа с дебиторской задолженностью. Выполнение планов по sell-out от дистрибьюторов, работа с командами продаж дистрибьюторов. Переговоры и продажи в крупнейшие сети Архангельска и области. Управление командой эксклюзивных ТП на одном из дистрибьюторов. Управление маркетинговым и дистрибьюционным бюджетами в регионе – разработка планов и мотиваций команд продаж, разработка и запуск маркетинговых активностей, оценка эффективности проведённых акций, отчётность. Достижения - за 6 месяцев вывел продажи территории на положительные индексы 115% по sell-in и 110% по sell-out. Увеличил АКБ территории на 20%.

Управление командой из 2 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, 6 торговых представителей и 7 мерчендайзеров : расчёт целей, адресная постановка задач и контроль за их исполнением, начисление заработной платы сотрудников.Адаптация и дальнейшее обучение сотрудников - проведение "полевых" тренингов и офис-тренингов внутри своего отдела. Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с первыми лицами крупнейших компаний Архангельска. Своевременное предоставление многочисленной отчётности в головной офис компании, анализ работы секций на её основе и определение дальнейших путей развития бизнеса. Составление презентаций "Бизнес-ревю" для первых лиц Компании с подробнейшим анализом результатов бизнеса филиала как за определённый период, так и в сравнении год к году. Достижения : за последний год подключил две торговых сети "Панорама" и "Петровский" к отгрузкам, 56 магазинов; диплом за отличные результаты по работе с дебиторской задолженностью; по результатам проведённой в Компании оценке персонала по методу "360 градусов" (работника оценивают двое руководителей, двое коллег и двое подчинённых) вошёл в "элиту" ГК АЛИДИ- 100 человек из 3900, из которых сформирован так называемый Пул Внутренних Тренеров. Привлекаюсь для проведения бизнес-тренингов как внутри филиала, так и с выездом в филиалы других городов.

Управление командой из 6 торговых представителей и 1 мерчендайзера : расчёт целей, адресная постановка задач и контроль за их исполнением, начисление заработной платы сотрудников.Адаптация и дальнейшее обучение сотрудников - проведение "полевых" тренингов и офис-тренингов внутри своего отдела. Выезды в командировки в область 2 раза в месяц. Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с первыми лицами крупнейших компаний области и компаний "средней руки" Архангельска. Своевременное предоставление многочисленной отчётности в головной офис компании, анализ работы секций на её основе и определение дальнейших путей развития бизнеса. Достижение : выполнение целей компании, обеспечение роста секций. Награда "Лучший руководитель отдела продаж Дивизиона(Архангельск-Вологда-Череповец-Сыктывкар) за период янв.12-июн.12". Как результат, повышение до позиции руководителя отдела продаж Архангельского филиала.

Прямые оптовые продажи бытовой химии ключевым клиентам Архангельска- Парфюм-Архангельск, ИП Архипов и др. Ведение переговоров с категорийными менеджерами и коммерческими директорами клиентов, подготовка и проведение презентаций, как устных, так и в формате Microsoft Power Point.Самостоятельная разработка, подготовка и проведение различных акций в торговых точках заказчиков.Реализация достигнутых в офисе договорённостей в "полях", контроль исполнения договорённостей, руководство мерчендайзером. Достижения - ежемесячное перевыполнение целей по всем 4 ключевым направлениям компании. Как результат, повышение до позиции руководителя отдела продаж уже через 2 месяца работы.

Деятельность по мелкооптовой торговле подсолнечным маслом ТМ «Аведовъ», «Золотая Семечка», «Злато», «100 рецептов», «Юг Руси». Прямые продажи в розничные точки на территории Центр-Соломбала-Сульфат-Маймакса-Аэропорт, мерчендайзинг, поиск, ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами. Достижение-увеличение АКБ на 30%.

Работа с торговыми сетями «ТФ Петровский» и «ТФ Афанасий», контроль соблюдения матрицы, спецификации, планограмм выкладки, учёт остатков, составление оптимальных заказов, поддержание эффективного переходящего остатка. Эффективный мерчендайзинг. Достижение-приглашение и утверждение на должность регионального представителя с сентября 2011 года.

Деятельность по мелкооптовой торговле консервированными продуктами ТМ «Iska» (плодоовощная, фруктовая, грибная консервация). Прямые продажи в розничные точки на территории Центр-Соломбала-Сульфат-Маймакса-Аэропорт, мерчендайзинг, поиск, ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами. Достижение-повышение в должности до ТП по работе с сетевыми клиентами.

Деятельность по оптовой продаже пищевых продуктов (нижегородские майонезы и маргарины). Работа с крупнейшими оптовыми компаниями города Архангельска и сетью Panorama Retail. Прямые продажи, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, поиск, ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами На время отпусков замещение торговых представителей с других территорий, работа с розничными точками и сетями.

Деятельность по оптовой и мелкооптовой торговле пищевыми продуктами, безалкогольными напитками и пивом, мониторинг территории, аналитика, ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами, работа с дебиторской задолженностью, мерчендайзинг. И.О. киэкаунтера : работа с ключевыми(VIP) клиентами, крупными сетями. И.О. супервайзера: организация работы команды торговых представителей, постановка задач и целей, проверка отчётности и т.д. Достижение-стал лучшим в команде,получил сразу несколько выгодных предложений из других компаний,а также предложение стать супервайзером в этой же компании.Предпочёл ГК НМЖК.

Посерийная сборка и обработка заказов, приемка товаров от поставщика, участие в инвентаризации товароматериальных ценностей

ФПР\лесоинженерное дело